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影楼行业内幕揭秘

389人参与 |分类: 行业规则|时间:2017年03月21日 16:41

我老婆在影楼行业摸打滚爬近十年,来扯点非影楼人士不一定知道的内幕。

1.产品能不要就不要

以我们小县城为例,一套普通档次的婚纱照套系大概3000左右,其中肯定会包括多少个相框,多少本相册,多少个摆台什么的。

其实你去拍婚纱照的时候可以直接跟门市谈,我不要任何产品,只要最后调色完成的数码照片。这时候门市肯定会各种理由连哄带骗劝你不要这样啊blabla,坚持住,只要照片。这样估计收费在1000左右。影楼的所有产品,你都可以在马云那买到,而且质量更好,品种更齐全。

我老婆以前待的影楼大部分产品都来自老板的一个亲戚,以前做木匠的,后来给影楼制作相框。一个影楼报价998的相框,马云那连冲印放大加相框大概200不到。我们结婚的时候碍于老员工的身份,不要产品的话怕被人说闲话,没办法要了3个相框,员工价1600,后来查查马云那一模一样的260一只。可想而知产品利润有多大。

2.拍婚纱照的时候和里面的员工多联络私人感情

影楼不止有拍照服务,还有后续的婚礼跟拍,婚纱租售,新娘化妆等服务,价格都是惊天动地。

你在拍照的时候不妨留下化妆师礼服师摄影师的联系方式,回家后私下联系他们。影楼员工是很乐于接私活的,比如结婚当天的新娘跟妆,影楼收费一般在1000左右,大概分给化妆师100,其它都充公了,但是你私下联系化妆师的话,服务还是那个服务,价格可能一半都不到。

我们家族前几年拍了一次全家福,四十几口人,连拍照带相框,在影楼上万都下不来。后来我老婆联系了个店里的摄影师,找个借口请天假,带着相机和助理就跑到我们家拍了,拍完摄影师包了600的红包,助理给了200,欢天喜地的走了。

几天后把调色好的照片拷给我,我拿去马云那做,每家一个大相框130,剩下的照片大家拷回去,喜欢的就冲印出来,加个框也没几个钱。

3.影楼的活动尽量不要参加

影楼经常会搞一些免费的拍照片活动,尤其是个人写真和儿童照,免费或者收费极低(10元以下)给你拍几套衣服,然后送几张照片给你。看起来好像挺划算,又不亏什么。

其实这是和低价旅游团一个套路的,过程中就喋喋不休给你灌输各种营销,你看你长这么漂亮,拍出来的照片这么好看,不加个相框吗?如果你拒绝了,下面就是旅游团一样的冷嘲热讽,当然影楼的温柔的多,反正让你觉得自己是个爱贪小便宜的卢瑟,连买个相框都不舍得,blabla。

除非脸皮特别厚定力特别好,不然都得雁过拔毛留下点什么。这种活动一般也是影楼新手练手的机会,反正免费嘛,拍的不好也不怕你投诉,质量一般都是不怎么样的。

所以最好的策略就是无视这种活动,不给自己糟心的机会。曾经有个我老婆的同事,做门市的,说过一句豪言壮语:只要顾客敢进我们店的门,我就有把握让他下订单!

4.不要让你的亲戚朋友去影楼工作

影楼利润的一大半都用在各种推广活动和所谓的员工培训上,最后实打实分给员工的只有很少一部分。

别看影楼员工一个个人模狗样西装革履OL的样子,其实都是些没什么文化的小年轻,跟发廊的洗头小弟小妹是一个生产线上的。外表光鲜,内心空虚,生活苦逼,经济崩溃是影楼员工的最好写照。

影楼招聘一般会宣传首席摄影师化妆师什么的月薪上万,事实也确实是这样,但是百把号人的一个影楼,拿这工资的就一两人,70%以上的都是各种助理,也就是实习生,工资一般和饭店服务员看齐,在我们这就是1500左右,没有五险一金,迟到早退罚款,完不成任务罚款,顶撞领导罚款,客户投诉罚款,我老婆拿过影楼的规章制度给我看,罚款项足足有3页纸,平均每个人每月罚款上百元,一月四天假,多休扣工资,休个假还得主管批准店长批准总经理批准,早八点到晚八点是正常的上班时间,极其不适合已婚人士加入。

我见过好几对因为在影楼上班无法顾家而夫妻离散的。更恶心的是影楼由于年轻女性占绝对多数,每天丝袜短裙,外加没什么文化,乱搞男女关系简直家常便饭,乱的不行。

我跟我老婆谈了4个月恋爱就让她辞职了。影楼很擅长打人情牌,最典型的是大多数影楼都有的一年一度的答谢会/年会,往往会搞得规模很大,在最大的酒店包最大的场,邀请商业合作伙伴,员工家长,以及全体员工参加。

开宴席几十上百桌,所有家长戴大红花,每人一个大红包,说是红包里面其实都是各种商业伙伴的优惠券,最多有百元左右现金,这就当员工年终奖发了。年会有各种表演节目,其中最恶心的是树立榜样,挑出一个业绩最好的员工,发个超级大奖,大到什么程度呢,有一年发了辆BMWX1(事后知道影楼只给了首付,车贷还得自己还,大约价值15万),然后开始吹嘘这个员工怎么做业绩,等等。

员工家长上台,员工抱着BMW大钥匙给父母连磕三个响头,感谢父母养育之恩。最惊悚的一幕出现了,老板带着老婆和孩子噗通跪在这员工面前,叩谢销售冠军养活我们……全场人都吓傻了啊,这尼玛什么场面啊,家长在那环境下什么想法啊。这么一搞,所有人忘记这一年的辛苦了,心想明年冠军就是我了啊,家长再也想不起多少个深夜等候的日子,只觉得这老板靠谱啊,我孩子在这里上班真有面子啊,把老板祖宗十八代都给感谢了一遍。这种模式实在是可怕,不寒而栗。


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