我老婆在影楼行业摸打滚爬近十年，来扯点非影楼人士不一定知道的内幕。

1.产品能不要就不要

以我们小县城为例，一套普通档次的婚纱照套系大概3000左右，其中肯定会包括多少个相框，多少本相册，多少个摆台什么的。

其实你去拍婚纱照的时候可以直接跟门市谈，我不要任何产品，只要最后调色完成的数码照片。这时候门市肯定会各种理由连哄带骗劝你不要这样啊blabla，坚持住，只要照片。这样估计收费在1000左右。影楼的所有产品，你都可以在马云那买到，而且质量更好，品种更齐全。

我老婆以前待的影楼大部分产品都来自老板的一个亲戚，以前做木匠的，后来给影楼制作相框。一个影楼报价998的相框，马云那连冲印放大加相框大概200不到。我们结婚的时候碍于老员工的身份，不要产品的话怕被人说闲话，没办法要了3个相框，员工价1600，后来查查马云那一模一样的260一只。可想而知产品利润有多大。

2.拍婚纱照的时候和里面的员工多联络私人感情

影楼不止有拍照服务，还有后续的婚礼跟拍，婚纱租售，新娘化妆等服务，价格都是惊天动地。

你在拍照的时候不妨留下化妆师礼服师摄影师的联系方式，回家后私下联系他们。影楼员工是很乐于接私活的，比如结婚当天的新娘跟妆，影楼收费一般在1000左右，大概分给化妆师100，其它都充公了，但是你私下联系化妆师的话，服务还是那个服务，价格可能一半都不到。

我们家族前几年拍了一次全家福，四十几口人，连拍照带相框，在影楼上万都下不来。后来我老婆联系了个店里的摄影师，找个借口请天假，带着相机和助理就跑到我们家拍了，拍完摄影师包了600的红包，助理给了200，欢天喜地的走了。

几天后把调色好的照片拷给我，我拿去马云那做，每家一个大相框130，剩下的照片大家拷回去，喜欢的就冲印出来，加个框也没几个钱。

3.影楼的活动尽量不要参加

影楼经常会搞一些免费的拍照片活动，尤其是个人写真和儿童照，免费或者收费极低（10元以下）给你拍几套衣服，然后送几张照片给你。看起来好像挺划算，又不亏什么。

其实这是和低价旅游团一个套路的，过程中就喋喋不休给你灌输各种营销，你看你长这么漂亮，拍出来的照片这么好看，不加个相框吗？如果你拒绝了，下面就是旅游团一样的冷嘲热讽，当然影楼的温柔的多，反正让你觉得自己是个爱贪小便宜的卢瑟，连买个相框都不舍得，blabla。

除非脸皮特别厚定力特别好，不然都得雁过拔毛留下点什么。这种活动一般也是影楼新手练手的机会，反正免费嘛，拍的不好也不怕你投诉，质量一般都是不怎么样的。

所以最好的策略就是无视这种活动，不给自己糟心的机会。曾经有个我老婆的同事，做门市的，说过一句豪言壮语：只要顾客敢进我们店的门，我就有把握让他下订单！

4.不要让你的亲戚朋友去影楼工作

影楼利润的一大半都用在各种推广活动和所谓的员工培训上，最后实打实分给员工的只有很少一部分。

别看影楼员工一个个人模狗样西装革履OL的样子，其实都是些没什么文化的小年轻，跟发廊的洗头小弟小妹是一个生产线上的。外表光鲜，内心空虚，生活苦逼，经济崩溃是影楼员工的最好写照。

影楼招聘一般会宣传首席摄影师化妆师什么的月薪上万，事实也确实是这样，但是百把号人的一个影楼，拿这工资的就一两人，70%以上的都是各种助理，也就是实习生，工资一般和饭店服务员看齐，在我们这就是1500左右，没有五险一金，迟到早退罚款，完不成任务罚款，顶撞领导罚款，客户投诉罚款，我老婆拿过影楼的规章制度给我看，罚款项足足有3页纸，平均每个人每月罚款上百元，一月四天假，多休扣工资，休个假还得主管批准店长批准总经理批准，早八点到晚八点是正常的上班时间，极其不适合已婚人士加入。

我见过好几对因为在影楼上班无法顾家而夫妻离散的。更恶心的是影楼由于年轻女性占绝对多数，每天丝袜短裙，外加没什么文化，乱搞男女关系简直家常便饭，乱的不行。

我跟我老婆谈了4个月恋爱就让她辞职了。影楼很擅长打人情牌，最典型的是大多数影楼都有的一年一度的答谢会/年会，往往会搞得规模很大，在最大的酒店包最大的场，邀请商业合作伙伴，员工家长，以及全体员工参加。

开宴席几十上百桌，所有家长戴大红花，每人一个大红包，说是红包里面其实都是各种商业伙伴的优惠券，最多有百元左右现金，这就当员工年终奖发了。年会有各种表演节目，其中最恶心的是树立榜样，挑出一个业绩最好的员工，发个超级大奖，大到什么程度呢，有一年发了辆BMWX1（事后知道影楼只给了首付，车贷还得自己还，大约价值15万），然后开始吹嘘这个员工怎么做业绩，等等。

员工家长上台，员工抱着BMW大钥匙给父母连磕三个响头，感谢父母养育之恩。最惊悚的一幕出现了，老板带着老婆和孩子噗通跪在这员工面前，叩谢销售冠军养活我们……全场人都吓傻了啊，这尼玛什么场面啊，家长在那环境下什么想法啊。这么一搞，所有人忘记这一年的辛苦了，心想明年冠军就是我了啊，家长再也想不起多少个深夜等候的日子，只觉得这老板靠谱啊，我孩子在这里上班真有面子啊，把老板祖宗十八代都给感谢了一遍。这种模式实在是可怕，不寒而栗。